戦略思考と営業マネジメント全6本

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講師:名和田竜(総時間:72分)
営業活動における戦略的発想として、自社(自分)が勝てる戦いの局面を作り出すことは重要です。そのためには地域、客層、顧客、敵、商品のどの部分に重点を置くのか、また、地域、商品、価格、販促、サービスなどの面で、現場レベルでできる差別化に何があるのか、などを考え抜くことが必要になります。また、こうした活動を進めるために「情報」は極めて重要であるため、どういった情報を集めるべきかについても解説します。さらに、営業アプローチのプロセスを可視化する方策を学び、営業担当者の攻撃力を増大するための行動論を説いていきます。

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