2. 営業力を高めたい

組織を動かし、顧客にインパクトを与え意思決定を促す。営業活動は他者を動かすための活動と言っても過言ではありません。ここでは営業現場に臨むためのストーリー作成の部分から、一連の営業プロセスにおける注意点、そして具体的な提案に結びつくロジカルな提案活動に寄与する講座をピックアップしてあります。

講座名 講義時間 本数 内容
1 戦略思考と営業マネジメント 72分 6 営業活動における戦略的発想として、自社(自分)が勝てる戦いの局面を作り出すことは重要です。そのためには地域、客層、顧客、敵、商品のどの部分に重点を置くのか、また、地域、商品、価格、販促、サービスなどの面で、現場レベルでできる差別化に何があるのか、などを考え抜くことが必要になります。また、こうした活動を進めるために「情報」は極めて重要であるため、どういった情報を集めるべきかについても解説します。さらに、営業アプローチのプロセスを可視化する方策を学び、営業担当者の攻撃力を増大するための行動論を説いていきます。
2 トップ営業のスキルをドラマで解く 商談成功のための三原則 232分 19 営業の基本は、お客様の状況と要望を正確に把握し、適切な提案活動を通じてお客様の満足を引き出し、最終合意を取り付けることにあります。本講座では、さまざまなケースにおける営業の事例ドラマを題材にしながら、お客様の課題解決に貢献するソリューション営業の基本について何に注意を払いどう行動すべきなのか、営業経験豊富な講師が熱く指南いたします。
3 ロジカルコミュニケーション 51分 6 相手と適切にコミュニケーションできるかどうかは、ビジネスの成果に大きな影響を与えます。本講座では、ロジカルシンキングをベースにしたビジネスの成果につながるコミュニケーションの技術を学びます。
4 説得力を高めるプレゼンテーション 79分 8 プレゼンテーションで成功を収めるためには、まずプレゼンの目的を明らかに、し、ロジカルにストーリーを組み立てる必要があります。そして最大の見せ場であるデリバリーにおいては、資料に工夫を凝らしたうえで、態度能力を発揮しなくてはなりません。こうした一連の流れに基づいて、プレゼンで成果をあげるためのポイントと技法について、詳細に解説いたします。